住宅工業(yè)化是近兩年從建筑到內(nèi)裝都在探索的一個(gè)命題，相比起建筑的工業(yè)化，內(nèi)裝工業(yè)化的推廣難度更低，普及速度也會(huì)更快。近兩年，隨著裝配式裝修的日漸升溫，作為局部空間裝配式的整體衛(wèi)浴也愈發(fā)受到關(guān)注。事實(shí)上，中國(guó)的整體衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了20多年，比起全屋裝配式，這一市場(chǎng)更早的時(shí)候就有企業(yè)耕耘，出現(xiàn)了科逸這類龍頭企業(yè)。但是整體衛(wèi)浴應(yīng)用主要局限在連鎖酒店、商場(chǎng)、辦公樓等B端場(chǎng)景，并沒(méi)有被家裝市場(chǎng)所接受。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示：2014年，我國(guó)整體衛(wèi)浴滲透率為0.15%，市場(chǎng)規(guī)模只有12億元；此后每一年的滲透率都有所提升，有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)到2018年，整體衛(wèi)浴滲透率將提升至0.8%，市場(chǎng)規(guī)模增至24億元，截至目前，沒(méi)有更新的數(shù)據(jù)。為什么這么長(zhǎng)的時(shí)間里，整體衛(wèi)浴市場(chǎng)上并沒(méi)有發(fā)生太大的變化？如果它真的具備企業(yè)宣傳的安裝快捷、使用舒適、美觀易清潔等優(yōu)勢(shì)，為什么依然沒(méi)能走進(jìn)千家萬(wàn)戶？整體衛(wèi)浴2C難，產(chǎn)品質(zhì)感差，定制程度低提起整體衛(wèi)浴，大部分人能夠想到的是快捷酒店里SMC質(zhì)感的產(chǎn)品，它與國(guó)人偏愛(ài)的瓷磚、大理石等面材在視覺(jué)和觸感上差異較大，很難被C端用戶接受。在發(fā)明這項(xiàng)技術(shù)的美國(guó)和全面應(yīng)用的日本，SMC已經(jīng)不多見(jiàn)。國(guó)內(nèi)企業(yè)在經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的產(chǎn)品研發(fā)后，也有部分企業(yè)解決了石材、瓷磚的干法施工問(wèn)題，陸續(xù)推出以彩鋼板、瓷磚、大理石為面材的整體衛(wèi)浴產(chǎn)品，但市場(chǎng)占有率仍然不高，消費(fèi)者認(rèn)知差。除了質(zhì)感上與傳統(tǒng)衛(wèi)浴空間的差異外，整體衛(wèi)浴無(wú)法進(jìn)入C端市場(chǎng)一個(gè)最大的原因在于批量生產(chǎn)的防水底盤(pán)無(wú)法與C端格局各異、大小不同的衛(wèi)生間吻合。很多產(chǎn)品在處理排水問(wèn)題時(shí)，使用的排水方式增加了臺(tái)高，令衛(wèi)生間地面高于其它空間，讓消費(fèi)者無(wú)法接受。此外，盡管整體衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)有了科逸這樣的頭部企業(yè)，但體量相較于整個(gè)衛(wèi)浴市場(chǎng)而言，仍很弱小。相比起整個(gè)裝修行業(yè)，陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)所在的建材行業(yè)更成熟，品牌集中度高、體量大，衛(wèi)浴上市企業(yè)有5家，非上市公司也有非常雄厚的資本積累。衛(wèi)浴頭部企業(yè)一直沒(méi)有關(guān)注這個(gè)賽道，也是整體衛(wèi)浴成熟緩慢的一大原因。比起老牌衛(wèi)浴公司，科逸也只是一家2004年才正式進(jìn)入這一市場(chǎng)的新企業(yè)，不論是產(chǎn)品研發(fā)還是市場(chǎng)推廣，力度都十分有限，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展還是在靠上游地產(chǎn)公司的推動(dòng)。2016年，海鷗衛(wèi)浴收購(gòu)整體衛(wèi)浴企業(yè)有巢氏，打開(kāi)了頭部企業(yè)布局整體衛(wèi)浴的大門(mén)，此后，惠達(dá)、華藝等紛紛開(kāi)始了整體衛(wèi)浴產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，但應(yīng)用場(chǎng)景仍集中在工裝市場(chǎng)。
全裝修政策，二手房改造催生新的機(jī)遇
從2013年開(kāi)始，我國(guó)房地產(chǎn)增速開(kāi)始放緩。2017下半年，北上廣深等一線城市的二手住房成交規(guī)模超過(guò)新房。截至2019年2月，我國(guó)房地產(chǎn)庫(kù)存量為178萬(wàn)平方米?！按媪糠繒r(shí)代”的真正到來(lái)，也意味著未來(lái)二手房裝修的需求將會(huì)越來(lái)越大。經(jīng)歷過(guò)十年的高歌猛進(jìn)，一下子慢下來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)也給下游家居行業(yè)帶來(lái)了巨大影響，相對(duì)應(yīng)的，家居行業(yè)從裝修到家具各個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)都被波及。存量房交易使裝修從過(guò)去以毛坯房為主向以二手房改造過(guò)渡。一二線城市高昂的房?jī)r(jià)讓很多業(yè)主在購(gòu)房后選擇了不裝修或局部空間改造，功能性最強(qiáng)的廚衛(wèi)空間成為了重中之重，以舊房改造為主的裝修公司開(kāi)始尋找廚衛(wèi)空間的快速解決方案，整體衛(wèi)浴、整體廚房找到了新的出口。上游房地產(chǎn)市場(chǎng)帶來(lái)的改變除了局部空間改造外，還有全裝修、裝配化率的政策傾斜和補(bǔ)貼，使得B端的使用意愿加強(qiáng)。裝配式使中國(guó)建筑在精度、工業(yè)化以及安全性方面上升到了一個(gè)更高的標(biāo)準(zhǔn)。各省市對(duì)于裝配化率完成度高的開(kāi)發(fā)商都會(huì)有一些政策性的鼓勵(lì)，通常高于30%就能夠拿到相應(yīng)補(bǔ)貼，而在裝配化率的計(jì)算中整體衛(wèi)浴一項(xiàng)就占比6%。國(guó)家對(duì)新建房裝配化率的要求和已投放市場(chǎng)產(chǎn)品的正向驗(yàn)證，都是提升整體衛(wèi)浴市場(chǎng)占有率的助力。
未來(lái)的整體衛(wèi)浴，一定是2C的生意
我國(guó)的衛(wèi)浴市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)3100億，工程市場(chǎng)占比不足20%，巨大的市場(chǎng)空間存在于C端家裝領(lǐng)域，但由于技術(shù)、工藝方面存在的短板，整體衛(wèi)浴始終沒(méi)能攻占這一市場(chǎng)。近年來(lái)，整體衛(wèi)浴在工裝、酒店、商場(chǎng)等場(chǎng)景的利用率不斷提升，有調(diào)查表明，其在經(jīng)濟(jì)型酒店的滲透率已有10%。公共場(chǎng)景的應(yīng)用對(duì)于C端市場(chǎng)使用習(xí)慣的培養(yǎng)具有重大意義。家頁(yè)傳媒于3月1日發(fā)布的《2019家居生活及消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》家居消費(fèi)報(bào)告顯示，“衛(wèi)浴”是2018年家庭格局中受關(guān)注度增長(zhǎng)最快的空間，年輕人更愿意為衛(wèi)生間花錢(qián)，并且將它視為最珍貴的獨(dú)處空間。衛(wèi)生間從干濕分離演變到三分離、四分離，而智能馬桶、恒溫花灑等消費(fèi)升級(jí)產(chǎn)品迅速走紅，衛(wèi)生間的升級(jí)被認(rèn)為是從活著到體面地活著的寫(xiě)照。不止在家裝領(lǐng)域，租房市場(chǎng)也發(fā)生了巨大改變，不論在什么樣的條件下，這一代年輕人都會(huì)選擇讓自己住得好一點(diǎn)，這也是近年來(lái)長(zhǎng)租公寓蓬勃發(fā)展的一大內(nèi)因。比起窩居在70年代老舊建筑的一個(gè)房間里，越來(lái)越多年輕人選擇了空間更加獨(dú)立的長(zhǎng)租公寓。為了服務(wù)好對(duì)生活品質(zhì)有著更高追求的這群人，長(zhǎng)租公寓在裝修方面也較以往有了很大的改變，裝配式內(nèi)裝、整體衛(wèi)浴、智能家居產(chǎn)品開(kāi)始被廣泛接受和應(yīng)用。對(duì)于住戶而言，采用這種方式進(jìn)行裝修的衛(wèi)浴，能夠?qū)崿F(xiàn)最小空間內(nèi)的功能最大化，即在有限的公寓衛(wèi)浴空間內(nèi)實(shí)現(xiàn)多分離，并植入盡可能多的使用功能，居住體驗(yàn)大幅提升。新的變化催生新的機(jī)會(huì)，整體衛(wèi)浴想要打開(kāi)局面，改變2B的產(chǎn)品屬性是當(dāng)務(wù)之急。整體衛(wèi)浴進(jìn)軍C端，產(chǎn)品多樣化的適應(yīng)能力是關(guān)鍵，能夠滿足中國(guó)千變?nèi)f化的戶型，將自身快速安裝、便捷使用的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大，同時(shí)降低定制產(chǎn)品的成本，是打開(kāi)局面的重要方式。
巨頭覺(jué)醒，創(chuàng)新企業(yè)或迎來(lái)生機(jī)
近年來(lái)，國(guó)家對(duì)綠色建筑、工業(yè)化內(nèi)裝的大力推廣，以及國(guó)人對(duì)裝修效率、居住品質(zhì)要求的不斷攀升，都使得家居產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了快速升級(jí)迭代期。滿足了快速交付、工序簡(jiǎn)化，同時(shí)解決了空鼓、漏水問(wèn)題的整體衛(wèi)浴隨之升溫。市場(chǎng)上除了科逸、遠(yuǎn)大、維石等玩家外，更是有惠達(dá)、東鵬、貝朗、海鷗等傳統(tǒng)衛(wèi)浴巨頭加入。誰(shuí)能成為新領(lǐng)域的贏家，兩類企業(yè)可以說(shuō)各有利弊。傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)有充沛的研發(fā)費(fèi)用，資本的驅(qū)動(dòng)可以加速產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣的速度；可以將已成熟的單品配套植入，使整體衛(wèi)浴的質(zhì)感更高。當(dāng)大企業(yè)真正發(fā)力整體衛(wèi)浴市場(chǎng)，創(chuàng)新公司可能將面臨更大的壓力。巨頭轉(zhuǎn)型也有缺點(diǎn)，商業(yè)領(lǐng)域廣為流傳的一句話是，顛覆時(shí)代的一定不是這個(gè)時(shí)代的王者，原因在于巨頭轉(zhuǎn)型往往決心不足，仍會(huì)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)為主，猶猶豫豫最終被革命者落在時(shí)代的后面。從產(chǎn)品上來(lái)說(shuō)，盡管大資本會(huì)提升研發(fā)速度，但產(chǎn)品迭代、戰(zhàn)略升級(jí)都需要市場(chǎng)和時(shí)間的驗(yàn)證，這是資金不能代替的；這些企業(yè)對(duì)整體衛(wèi)浴的主體結(jié)構(gòu)、主材及連接件等的研發(fā)和使用成熟度較低，生產(chǎn)能力待考證；當(dāng)前的整體衛(wèi)浴產(chǎn)品主要面向B端，巨頭傳統(tǒng)渠道助力不大。2019年，整體衛(wèi)浴行業(yè)迎來(lái)了更大規(guī)模的增長(zhǎng)。越來(lái)越多衛(wèi)浴企業(yè)加入混戰(zhàn)之中，整體衛(wèi)浴乃至整裝賽道都會(huì)更加擁擠。市場(chǎng)需要這樣的競(jìng)爭(zhēng)，需要血戰(zhàn)之后突出重圍者來(lái)建立良性的新秩序。打開(kāi)市場(chǎng)最大的難點(diǎn)在于能否滿足用戶需求，所以不論是哪類企業(yè)，提升產(chǎn)品品質(zhì)和用戶體驗(yàn)都是首先要解決的問(wèn)題。
文章來(lái)源:家頁(yè)傳媒
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